Marketing de criptomoedas focado em receita com os irmãos por trás da Lunar Strategy.

Jack e Tim Haldorsson, cofundadores da Lunar Strategy, passaram sete anos trabalhando diretamente com fundadores de empresas de criptomoedas em todos os ciclos de mercado. 

Com mais de 250 projetos em DeFi, infraestrutura, exchanges e aplicativos para o consumidor, eles construíram uma das operações de marketing de criptomoedas mais ativas do setor, medida pela receita e crescimento que essas campanhas realmente geraram. 

Conversamos com os dois para saber a opinião deles sobre o assunto. Aqui está o que eles disseram.

O que significa, na prática, marketing focado em receita?

Jack Haldorsson: O maior erro que vejo os fundadores cometerem no mundo das criptomoedas é investir em marketing aleatório, sem foco em resultados de negócios. Eles gastam com influenciadores digitais, relações públicas e mídias sociais, sem nenhuma conexão direta com o crescimento real do negócio.

Marketing focado em receita significa que cada dólar investido tem uma função. Cada canal, cada campanha, cada conteúdo está atrelado a uma etapa específica da jornada do usuário: conscientização, convicção, conversão ou retenção. Ao entender em que etapa dessa jornada seu público se encontra, você para de desperdiçar orçamento em canais que não correspondem à etapa em questão.

Os fundadores que obtêm crescimento começam definindo o que um resultado comercial realmente significa: usuários, TVL (Valor Total de Licenças), volume do protocolo, receita, e então fazem a engenharia reversa do marketing em torno disso.

Empresas de criptomoedas que geram receita estão crescendo e conquistando participação de mercado. Qual a melhor forma de apoiá-las?

Tim Haldorsson: Há seis ou sete anos que ajudamos empresas a crescer, trabalhando com fundadores em todos os ciclos de mercado. O fator mais evidente que diferencia os projetos que estão conquistando participação de mercado agora daqueles que estão ficando para trás é o seguinte: eles tratam o marketing como um sistema.

Apoiamos nossos clientes começando por entender toda a jornada do usuário: onde está o público-alvo, o que os motiva da conscientização à convicção e à ação, e onde estão as lacunas. Em seguida, alocamos o orçamento para atender a essa necessidade. O investimento antes do lançamento não é o mesmo que após o lançamento. Os canais, as mensagens e a combinação de criadores de conteúdo mudam dependendo da etapa.

Após mais de 250 projetos, sabemos onde as lacunas de tração geralmente aparecem. As equipes chegam ao lançamento com tecnologia sólida, mas com narrativa, comunidade e distribuição deficientes. Preenchemos essa lacuna por meio de estratégia, planejamento de entrada no mercado, campanhas com influenciadores, relações públicas e infraestrutura de comunidade.

Os projetos que estão obtendo sucesso atualmente são aqueles que investem em marketing mais coordenado.

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Quais canais apresentam melhor desempenho para marcas de criptomoedas que geram receita?

Tim Haldorsson: Depende do palco e do que você está tentando movimentar, mas aqui está o que vemos funcionar consistentemente.

Em termos de convicção e capital, o YouTube é imbatível. Conteúdo de criadores experientes e de formato longo mobiliza compradores sérios e é o canal com maior retorno sobre o investimento (ROI) para a preparação pré-lançamento. Análises aprofundadas e entrevistas com fundadores são essenciais antes de um grande lançamento.

Para controle narrativo e ativação diária da comunidade, o X continua sendo a camada principal. Liderado pelo fundador, consistente e em tempo real. Os projetos que constroem autoridade ali diariamente superam consistentemente aqueles que o utilizam apenas para anúncios.

Para sair da bolha do marketing digital, as campanhas para criadores no TikTok, Instagram e YouTube alcançam públicos que nunca ouviram falar do seu projeto. Esse volume gera impulso no valor de mercado a uma fração do custo de anúncios pagos.

Para retenção, Telegram e Discord são as melhores opções. É lá que você transforma a atenção em uma comunidade fiel.

As relações públicas permeiam tudo isso. Elas constroem a camada de credibilidade que faz com que todos os outros canais trabalhem mais. Um posicionamento de primeira linha fortalece a presença da sua marca, melhora as conversas com seus influenciadores e oferece à sua comunidade algo para compartilhar.

O erro é tratar essas plataformas como alternativas. Marcas que geram receita utilizam todas elas, com orçamento alocado de acordo com o palco, o objetivo e o público que realmente desejam alcançar.

Desde 2018, a Lunar Strategy trabalhou com mais de 250 projetos de criptomoedas e Web3. Do estágio inicial de entrada no mercado à escalabilidade pós-lançamento, a agência atuou em todos os ciclos de mercado com o mesmo foco: marketing que produz resultados comerciais mensuráveis. 

Para saber mais sobre o trabalho deles, visite lunarstrategy.comAcompanhe as atualizações em X e LinkedIn.